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便利店卖药距离“美好”还有一段长长的距离

更新时间:2019-08-18

  2018年12月,京客隆京捷生鲜工体东路店获得了北京市为连锁便利店发出的第一张药品经营许可证。

  此后半年,北京市食品药品监督管理部门陆续为便利店发出了25张类似的药品经营许可证。

  据八点健闻统计,截至6月12日,北京市仍在有效期内的药品经营店共有5727 家,26家连锁便利店与药店等传统药品经营机构数量相比,只是九牛一毛。

  资料显示,开业初期,店方共备货62种药品、35种医疗器械,其中包括了四季感冒片、板蓝根颗粒、维C 泡腾片,还有创可贴、雾化器、体温计、血压计以及一些保健品等。

  营业第一周,药品日均销量在5盒左右;营业第一个月,药品及医疗器械的日均销售额在50元左右,销售量不乐观。

  2018年10月,北京市商务委联合市发改委、财政局、城管委、工商局等六部门印发《关于进一步促进便利店发展的若干措施》。文件规定,连锁便利店可按有关标准申请零售经营乙类非处方药,申请二类医疗器械经营备案的可由企业总部统一配备质量管理人员。

  尽管北京推出的这项政策初衷是鼓励连锁便利店的发展,但在干荣富看来,此举是政府的一项惠民举措。他认为,便利店一般都是 24 小时营业,在药店关门之后消费者可以在便利店买到一些常用的感冒药等,是对现有线下药店和医药电商的补充,为老百姓买药提供了方便。

  26家并不是北京放开便利店售药的最终目标。有消息称,北京市的总体规划是全市覆盖6000家便利店。

  据最新食药总局公布的2017年度食品药品监管统计年报,截至2017年11月底,全国共有药品经营许可证持证企业47.2万家,其中批发企业1.3万家。也就是说,我国拥有近46万家药店。它们上游连接药品批发商,下游连接消费者,掌握了65%的非处方药销售市场。

  “出台此政策的背景,除了方便老百姓买药之外,与已相对饱和的药店有关。”11月7日,国药健康在线CEO王乐天接受《华夏时报》记者采访时表示,为了限制药店的数量,同时避免同业之间的竞争,我国曾发布过“200米以内不得开设两家药店”的禁令。

  除此之外,随着政府不断加大对药品零售的监管力度,在“医保定点资格”、“医保基金限额”二四六天天好彩资料全料,“处方承接资格”等诸多因素下,药店的数量已得到了相对的控制,但依然处于过剩的状态。

  “连锁药店本身追求规模效应,门店数量越多对上游企业的议价能力越强。不过,我国药店的连锁率很低,近46万家药店中有30多万家属于单体药店,这类小型小店的盈利手段有几种,首先,药店所用房子的本身就是店主自己的,不受房租市场上涨的影响。其次,采取终端拦截卖高毛利的产品,这是非常普遍的一个销售手段。除此之外,保健品也是药店的一大盈利点。”王乐天表示,药店的成本结构要达到30%,也就是说,他们的毛利低于30%就是赔本的,为此,上述的几个是比较通用的手段。

  据记者了解,终端拦截卖高毛利的产品是药店店员常用的营销策略,比如,大家平时熟知的药品,如999感冒灵颗粒、新康泰克、感康、阿莫西林胶囊、抗病毒颗粒等等,药店基本上是没有利润的,这类非利润药品的比重大约会占40%左右,另外60%的药品利润在10%-50%之间,一旦有消费者购买,店员会力推其他高利润的药品。